客戶定制層次漸分層，服裝企業兩極分化明顯!

在服裝行業整體去庫存的周期中，戰略轉型和外延并購是兩條主要途徑，不過市場反應無疑也是冰火兩重天。

　　一種是如海瀾之家一樣，選擇了高密度的廣告轟炸+地面店推廣。上市后的海瀾之家，不斷加碼在各大衛視和娛樂節目的推廣營銷，已基本有了霸屏的趨勢。

　　中端男裝品牌在國內一直沒有形成較大的領跑者，一方面是男裝銷售的頻次相對較低，一方面是男人在選擇衣服時，盲目性偏高.如果我們細心留意國內上市服裝企業財報，基本可以找到目前國內服裝消費的趨勢和走向。今天，我們就從最新出爐的上市服裝企業2017第一季度季報的各項數據中來看一看，服裝產業和企業正在發生哪些變化？休閑類服裝受沖擊最大服裝產業的變動中，休閑類服裝可能是受沖擊最大的，特別是原先以森馬、美邦服飾為代表的物美價廉休閑服裝。這些企業，無疑是第一次消費升級時的獲利者。上一波人口生育高峰時的80后，正邁進青少年時期，完成了從初高中向大學的過度。

　　消費意愿從父母主導走向了自我選擇權加大，央視體育頻道的眼球引導，顏值經濟的明星代言，幾乎是拉網式的實體店鋪設。這些企業完成了當時消費群體，從無到有的消費需求滿足。

　　但消費主力已變化。當年的80后消費主力已不可能再去選擇與自己年齡段不再搭的“學生休閑風”，現在的90后再消費選擇上已不滿足看似便宜，實則個性不強的森馬們。原先占據商圈主要地段，吸引眼球的實體店占率也面臨房租高企，銷售乏力的困局。

　　產品更新速度過慢，同質性過高這些無疑都是這些企業在轉型中需要解決的問題。如何獲得90后的青睞，休閑風企業還沒有想好如何去做。

　　戶外服裝產品也正面臨同樣的困局。國產體育品牌當年高速發展后的陣痛在戶外體育品牌身上重演，只是來的速度更快，壓力更大。體育服裝品牌在李寧復蘇、安踏崛起后，基本已定局，再有較大的變化已可能性不大，戶外產品則正在經歷著優勝劣汰的殘酷期。